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半年纪2018上半年最值得关注的酒业“十大事件”(收藏版

2018-07-15 15:06

  2018年已经过半,半年来行业信息纷繁复杂,让人身处行业之中却难观行业发展之全貌。为此酒说(微信号:jiushuo99)为大家梳理了上半年具有代表意义的十大事件,帮助各位读者看清上半年的行业发展,从而觅得新的趋势与方向:

  1月,劲牌发布社会责任报告:2017年实现营收104.9亿元。这也是劲牌首次突破百亿大关;

  3月,泸州老窖发布2017年年报,全年实现营业收入103.95亿元,同比增长20.5%,实现“重回百亿”的目标。

  点评:对于中国的酒企而言,成为百亿级企业无疑是具有十分重大的品牌影响与现实意义,“百亿俱乐部”几乎代表着中国酒业整体的价值高度。而在产业集中化趋势下,行业会呈现强者愈强的的局面,或许规模百亿将成为未来“强者”的底线门槛。如今,剑南春、郎酒营收规模也来到百亿上下,汾酒、牛栏山与古井都是下一个百亿的有力竞争者。

  点评:如果说2017年的丁酉鸡年茅台生肖酒打开了生肖纪念酒的价值高度,那么2018年的戊戌狗年茅台生肖酒则引领了生产生肖纪念酒的热潮。

  郎酒、洋河、剑南春等名酒企业纷纷瞄准狗年生肖酒,茅台集团旗下茅台王子酒、习酒、赖茅、贵州大曲、贵州醇、白金酒等品牌的生肖酒也都陆续发布上市,甚至一些区域酒企和规模较小的酒企也跃跃欲试……2018成为生肖纪念酒的爆发年。

  生肖酒的热潮来源于消费者看到了巨大的可投资价值和增值属性。但是行业应对生肖酒有着正确的认知:正是由于融入了生肖文化、书画艺术等传统文化气息,更显文化属性和收藏价值,再加上酒体本身品质的卓越,形成了酒与文化的相得益彰,这才是生肖酒能产生溢价的关键。从这个角度来看,生肖纪念酒一定是有门槛的,一定不要因为看到有利可图而盲目上马,最终却透支了生肖纪念酒的价值。

  1、3月,郎酒青花郎、郎特、小郎酒三大战略产品集结,携手《糖烟酒周刊》、酒说(微信号:jiushuo99)谋划了江西、湖北、山东三场招商会;从5月底开始,郎酒又掀起新一轮覆盖湖南、广东、安徽、河南、山西、陕西六省的招商浪潮,场场火爆,名酒稀缺;

  2、今年1月份承载了新的历史时期内品牌复兴的重任的泸州老窖特曲60版正式启动了“品牌复兴 财富共享”2018全国招商会,一大批团购商进入代理序列。

  点评:在行业集中化去趋势不断加强的形势下,一线名酒纷纷新一轮招商,意图进一步加快自身全国化布局,通过招商加强渠道建设、实现深度动销。其实名酒的竞争和品牌的集中,归根到底还是商业资源的争夺与集中。

  1、3月31日,泸州老窖在太庙举行封藏大典,这是泸州老窖宣布重回百亿后的首秀;4月20日,苏酒集团2018“中国酒源头·双沟珍宝坊”封藏大典在酒都宿迁双沟酒业举行。

  2、3月20日,水井坊发起并成立“第一支”白酒业内非遗专项基金;期间,包括茅台、五粮液、汾酒、洋河、古井等名酒企业的酒代表们联合提交了关于“将中国白酒酿造技艺列入国家申请世界非物质文化遗产”的;6月9日,中国白酒老作坊申遗联盟在泸州成立。

  点评:封藏大典是中国白酒行业独有的带有强烈仪式感和文化元素的庆典方式,而白酒申遗则是对中国独有的传统白酒文化的与传承。两组事件组成了2018上半年的“文化运动”。

  封藏大典之于泸州老窖与洋河都是一场盛大的品牌文化运动,引发全民广泛关注。同时也成为诠释中国白酒深厚文化底蕴的最佳方式,彰显了白酒行业的文化自信。今年,无论是泸州老窖太庙封藏还是洋河谷雨封藏都将中国白酒所代表的厚重历史文化的传承与创新体现得淋漓尽致,以传统的形式建立了国际化的影响力。

  中国白酒的酿造技艺属于我国独有的知识产权,是可以肩负中国民族产业的最重要符号,对中华优秀传统文化,推进中国白酒历史文化遗产的、传承具有重要的现实意义。当然也非常契合现在白酒企业“走出去”的时代背书。从长远意义看,本轮的白酒申遗热对于整个行业的意义将是建设性的,是对整个白酒行业品牌形象的提升。

  5月,贵州省委决定提名茅台集团党委、总经理李保芳为茅台集团董事长人选(董事长职务任免需按有关法律程序办理)。至此,李保芳身兼五职,担任茅台集团党委、董事长、总经理,贵州茅台酒股份有限公司董事长、总经理(代行)。

  点评:进入茅台近三年来,李保芳对内通过密集的会议信号,提振信心,同时通过铁腕手段处罚违规经销商,这直接推动了2016年茅台酒价格的逆转,也在2018年春节期间稳住了价格,稳住了白酒行业的“天花板”;对外积极行业竞合思想,多次带队去五粮液、洋河、汾酒等兄弟企业考察,并多次推动促成“川黔名酒东北行”等行业竞合大事件。

  李保芳时代将使茅台变得更加与自信,同时在茅台推动下的竞合思想将使整个行业获益。

  点评:首家专卖店的正式开业对于郎酒来说具有里程碑式的意义。郎酒方面希望用两到三年时间,有规划有步骤地完成薄弱区域布局,稳步推进专卖店体系,逐步完善经销商布局,实现市场均衡化发展。此外,郎式专卖店最大的变数在于:可以允许其他品类产品在店里面售卖。

  2018年,一线酒企纷纷加强对专卖店的建设及管理。在消费向名酒集中的今天,加码专卖店建设,通过专卖店建设加快全国市场的布局、抢占消费者是一线酒企的重要。

  如今的名酒专卖店作用更显综合性,将由品牌宣传、推广、产品体验和vr体验、定务等组成。其销售功能除了零售走量及团购走量外,通过大数据的运用,体系的重塑有利于直接掌握消费者画像,获取更大的流量口碑和关注度。未来,名酒专卖店将发挥更强的战略作用。

  6月19日,泸州老窖国窖酒类销售股份公司发布《关于执行52度国窖1573经典装2014-2017年瓶贮产品零售价的通知》。

  点评:泸州老窖将瓶贮时间在5年以内的国窖1573定义为瓶贮产品,是介于国窖1573瓶贮年份酒和当年新品之间的产品方阵,此举将进一步促进国窖1573瓶贮酒的规范化和市场化,增强国窖1573产品的价值属性,强化价格刚性,实现高端占位。

  近一个月,普五停止接单、着力发展其他高端纪念产品;青花郎首推高端专属订制;国窖1573发布线元;洋河梦之蓝系列全系提价……高端化趋势进一步凸显。特别是对名酒来说,高端酒驱动成为行业本发展的引领性力量。在消费升级大势下,名酒理应在高端的领域持续拓展。

  1、6月3日,茅台集团党委、董事长李保芳,茅台集团名誉董事长季克良等一行到洋河参观考察,行业称之为“茅洋会”。

  2、6月25日,茅台牵头,郎酒、习酒、国台、钓鱼台等四家酒企共同参与的 “走进源头、镇雄”活动在赤水河源头举行。

  点评:自2016年以来,“竞合”一词在白酒行业就火起来了。而上述这两个事件则是从不同的维度阐释了“竞合”一词。

  茅台和洋河此次会晤奠定了双方持续健康发展的基础,中国白酒共赢发展有了新一步进展。而茅台发起的“走进源头·镇雄”公益活动,众酒企积极参与,用实际行动践行“金山银山不如绿水青山”的口号,生态文明也是竞合时代下众酒企的时代担当。

  “竞争+合作”脱离了原始的恶性竞争,进入种更高阶、更良性、更文明的产业格局,白酒行业在竞合中齐头并进。

  “茅台酱香 万家共享”高频全国开花,郎酒青花盛宴处处绽放、郎牌特曲“精英鉴赏会”大受追捧,国窖1573·七星盛宴国内外并行,泸州老窖特曲中华美食榜掀起酒食融合新……

  点评:茅台“万家共享”品鉴会的背后是茅台酱香系列酒市场战略的推动,以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和“创新体制机制、做大单品、做大规模”为指导思想,着力“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,使得茅台酱香系列酒与茅台酒初步形成茅台集团“双轮驱动”的局面。

  可以看到的是,品鉴会作为培育高端用户群的重要工具,不断凸显品牌价值和品牌魅力,成为众名酒企抢占高端消费者的重要选择。除茅台外,五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等一线名酒也都深入持续开展高端品鉴会。

  1、6月13日,泸州老窖·国窖1573在莫斯科举行了“让世界品味这一杯”2018俄罗斯世界杯之旅欢迎晚宴。国际足联款待机构董事艾瑞克·拜伦在现场宣布:泸州老窖成为唯一进入2018俄罗斯世界杯款待包厢的中国白酒品牌。

  2、世界杯期间,五粮液举行“万店浓香世界杯”观赛之旅主题活动,率“万店终端”经销商、五粮液品鉴顾问团等分8个批次数千人组成“酒王军团”观看世界杯赛事;军团出征的同时还打造出一款“万店浓香”主题纪念酒。

  3、开幕式当天,郎酒邀请前国脚、中超冠军隋东亮在举行了“共饮青花郎、畅享世界杯”论坛,饮酒论英雄,预测本届世界杯前三甲得主

  点评:世界杯是四年一度的全球关注的大型赛事,同时也成为各大品牌营销“”的舞台,赛事经济成为关注的焦点。

  白酒企业扎堆世界杯背后,一方面是此轮复苏白酒行业的增长方式发生改变,倒逼名白酒企业转向品牌竞争;另一方面,世界杯营销也被酒企视为国际化发展的一次机会。

  白酒企业如此扎堆世界杯营销是为了品牌个性化推广需求,随着消费多元化的发展,酒企现在越来越重视IP概念营销,简单的品牌宣传已无法达到消费者教育的效果,世界杯就成为展示和提升企业品牌形象的重要平台。

  4-5日,郎牌特曲年度销售工作会和经销商大会,新思:坚定中高端市场定位,努力实现产品结构和市场运作的转型升级;

  7-8日,小郎酒年度销售工作会和经销商大会,部署郎酒集团升级小郎酒战略工作:要求小郎酒品质自信,成就小酒王。

  四川古蔺郎酒销售有限公司最新下发了《关于停止四川、重庆区域部分产品订单接受与发货的通知》,核心内容为:

  自2018年1月12日起,停止四川、重庆区域经销商红花郎(10)、红花郎(15)、青花郎的订单接受与发货。

  贵州茅台股价开盘一高走,截至发稿时股价最高至798元,总市值突破10000亿大关。

  【大国风范·虎符荣耀】2018中国虎符文化论坛暨五粮液“虎符令”上市发布会在钓鱼台国宾馆成功举办。

  国窖1573通知发文显示重庆配额减半。此外,全国好多市场都有减少配额的做法。主要针对春节期间的配额,控货挺价的意图明显。

  梦之蓝M9在2017年的线再发通知:即日起,停止接受国窖公司西南区域订单及发货,西南区域全面停货。

  从2018年1月23日起,52度泸州老窖老字号特曲(酒行、餐饮、商超) 价格,在原供价基础上上调10 元/500ml。

  1月26日, 2018年驻华使节与商贸企业家新年对话会在隆重举办。青花汾酒代表中国白酒作为唯一指定用酒,加速汾酒的国际化步伐。

  双沟珍宝坊·三生三世正式发售,。规格为330ml*2坛,定价480元/套。

  茅台集团发起召开贵州白酒企业发展圆桌会议,二十余家知名白酒企业共聚茅台。

  遵义市与仁怀市酒业协会联合发布“关于开展酒类企业自律检查的通知”,从3月7日开始,在全市白酒企业中开展自律检查行动。检查的重点直指假冒、伪劣不规范产品列为重点。

  小郎酒新品上市发布会召开。小郎酒新品将以品质致胜,精酿小郎酒不仅突出经典与时尚的独特风格,而且将每年6—8亿的品牌投入、3年内冲刺百亿目标,2018年加速全国化布局,计划新增1000商家。

  3月22日中国养生酒高峰论坛暨2018泸州老窖养生酒业经销商大会在泸州隆重举行。“五大战略单品是泸州老窖硬币的一面,养生酒是硬币的另一面,缺一不可。”

  “”期间,水井坊博物馆开行业先河,发起并成立“第一支”白酒业内非遗专项基金。

  另外,期间名酒企业的酒代表们联合提交了关于“将中国白酒酿造技艺列入国家申请世界非物质文化遗产”的。

  茅台王子酒(戊戌狗年)上市发布,产品酒精度为53度、分为5L、500ml两大规格,终端定价分别为5888元和438元,前期网上预定价格为5188和398元。

  五粮液,包括致敬40周年纪念酒、大事件主题套装,以及“新时代 国运昌”五粮液,零售价分别为1978元/瓶、99999元/套以及2018元/瓶。

  泸州老窖在2018年的封藏大典上,正式发布了戊戌狗年国窖1573春酿·金狗佑财,产品为55度、1L装规格。

  汾酒推出青花汾·中国装、青花汾酒50(55度)两款新品,市场价格分别为1399元/盒和5999元/盒。

  舍得酒业,发布聚焦600元价格带的高端新品“智慧舍得”,定价1980元的陈香型代表、超高端单品“吞之乎”。

  五粮液与施华洛世奇合作推出全球首款高端婚宴专属产品——“五粮液· 缘定晶生”。

  精酿小郎酒,产品为100ml规格,零售定价30元/瓶,冲破了小酒价格天花板。

  五粮液系列公司启动“友酒”线下首发仪式,包括友酒·友道和友酒·友谊两款新品,零售价分别为418元和198元。

  老白干冰峰67度,规格为750ml,作为衡水老白干67度系列的特色品牌,承载着品牌的全国化大战略。

  31日,封藏大典移步太庙,同时启动“民族品牌工程”,谋求中国文化的世界表达。本次活动是泸州老窖宣布重回百亿后的首秀。

  哈佛中国论坛及“哈佛中国论坛·青花汾酒之夜”在哈佛大学正式开幕,青花汾酒以“中国品质旗手”的身份成为本次论坛的指定用酒。

  口子窖5年再次上调10元/瓶,口子窖6年再次上调10元/瓶,口子窖10年再次上调30元/瓶,口子窖20年再次上调30元/瓶。

  中国酒业协会第五届理事会第七次(扩大)会议在召开。全国酿酒行业数描:2781家,销售9239亿。

  本次发布的双沟珍宝坊·封坛酒共有1升、3升、5升、50升四个规格,均为53度,会员零售价分别为1600元、4710元、7700元、75500元。同时自2019年起,珍宝坊封坛酒将每年提价10%;

  茅台酱香系列酒营销顾问团2018年一季度会议召开。1—3月茅台酱香酒公司实现销量7000吨,取得销售收入近19亿元,分别同比增长75%和111%。

  截至4月底,19家上市白酒企业2017年年报以及2018年第一季度报已经全部出炉,业绩实现大丰收,有14家净利润同比增长,有10家净利增幅超过30%。

  茅台集团召开干部大会,宣布:提名茅台集团党委、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选,董事长职务任免需按有关法律程序办理;

  李保芳身兼五职,担任茅台集团党委、董事长、总经理,贵州茅台酒股份有限公司董事长、总经理(代行),标志着茅台正式进入“李保芳时代”。

  “壹席”首站成都,作为水井坊实力打造的全新IP,核心在于“名人+名店+名菜+名酒”的超级组合,带来极致、专属的高端宴饮体验。

  竹叶青在天津召开主题为“传承中华品牌,携手共创未来”的会议。汾酒打响了竹叶青酒起跑的发令枪。

  5月21日起,华东区域国窖1573经典装的供货价和团购价,将执行酒行渠道新价格体系:

  1、52度国窖1573经典装,规格500ml*6,供货价840元/瓶,团购价880元/瓶;

  2、38度国窖1573经典装,规格500ml*6,供货价630元/瓶,团购价680元/瓶

  梦之蓝强化高端实力,加速“冲百亿”,“多品牌差异化发展”,打造省外“5+2”大板块,2018新江苏市场495个。

  茅台集团与京东集团高层专门召开会议,针对“43度茅台”在第三方物流公司给京东供货过程中被调包的事件造成的影响、后续处理等进行沟通交流。

  茅台在悉尼市开展“文化茅台”,本年度首场面向国际市场的国际亮相——“2018文化茅台走进大型品牌推介活动”

  5月末,红星推高线光瓶酒产品。据了解:新品为43度清香型白酒,拥有500ml和125ml两种规格,从常规装500ML的定价来看,终端指导价为88元。

  6月1日起,针对国窖1573、泸州老窖老字号特曲和泸州老窖老头曲这三大单品启动大规模回购。

  贵州茅台股价首次突破800元大关,最高点达800.95元,创历史新高的同时,市值再次超10000亿元。

  粮液以“大国浓香·中国酒王”为品牌定位,大刀阔斧清理品牌,坚定执行核心品牌五粮液“1+3”战略和系列酒品牌“4+4”战略。

  郎酒销售公司最新下发了《关于小郎酒新老两款产品运行相关事宜的通知》。经典小郎酒、精酿小郎酒两款主力产品并进,分别聚焦20元、30元两大价位段。

  白金酒金坛新品,定价698。茅台集团白金酒公司“冲刺10亿目标、聚焦大单品”发展新时期的一个重要标志。

  将推出戊戌狗年茅台醇生肖纪念酒。狗年茅台酒、狗年茅台王子酒之后,第三个带有完整“茅台”字样品牌的生肖纪念酒。

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